Навыки

Завоёвывайте авторитет системно или зовите на бой сильнейшего. Даже если побьют – уважать станут сильнее: не побоялись бросить вызов. Провокация – сомнительный, но действенный способ обратить внимание. Причёсанная реклама, вылизанные тексты, стоковые картинки – не вариант креативных ковбоев. Нестихающая молва, вирусное разнесение, мгновенная известность, лавинный отклик.

Главное, чтобы о тебе говорили. Неоправданные запросы, эмоциональные глупости, раздражители атакуют чувства. Жуткие сюжеты, уничижительные билборды… можно сделать жёстче, жутче, негативнее: разрушая сознание, разжигая гнев, возбуждая обиду. Мастера влияния провоцируют, вызывая незамедлительные реакции и импульсивные поступки, неподвластные разуму, чуждые сознанию.

Деструкция рвёт изнутри, естество негодует, выдержка унижена, терпение лопает – подстрекательство состоялось, провокация удалась. Мысли в клочья, глаза сужены, губы поджаты, кулаки у груди – ноосфера поражена, зрелость уязвлена, социальность нарушена. Включается противодействие. Сомнения в сторону, устойчивость вдребезги, конфликтность шкалит – манипулятивность достигнута.

Недостаточно заниматься собственным продвижением: необходимо постоянно отслеживать, анализировать и оценивать действия конкурентов. Блокировать начинания, перехватывая инициативу и не давая закрепиться в новых нишах. Разберёмся, как перекрыть кислород оппонентам в товарной гонке.

Обсудим, в чём опасность и ошибка повторения действий лидера рынка. Рассмотрим минусы менеджерской философии: делать больше и лучше. Развеем мифы беспроигрышности ценовой борьбы и узнаем, как добиться успеха с высокой ценой даже на дешёвые товары.

Недальновидно пытаться продавать каждому всё: никому не нужна буро-малиновая жижа. Сегментацией рынка выявим целевую аудиторию, стратегическим маркетингом определим потребности и желаемые характеристики. Предложим надлежащее позиционирование соответствующим кластерам потребителей.

Что делать, если все ниши крепко заняты и приходится бороться с крупнейшими компаниями отрасли, уверенно занимающими первые позиции? Поговорим о репозиционировании, управляемых конфликтах, провокациях, партизанском маркетинге и других действиях, меняющих представление о лидерах рынка.

Обсудим, какому подходу следовать: выстраивать изолированную рекламную стратегию или изучать кампании конкурентов и встраивать их действия в картину мира фирмы. Разберём суть и принципы ведения рекламных войн. Узнаем, как сформировать нотку исключительности в представлении потребителей.

Пушкин, Туполев, Лермонтов, Ломоносов, Достоевский, Гагарин, Толстой, Королёв, Чехов, Менделеев – каждая из фамилий порождает образы, ощущения и ожидания относительно величайших людей, хотя не уточнялось, кто конкретно имеется ввиду. Солидным кораблям дальнего плавания нужно звучное имя, вызывающее уважение команды и симпатию публики.

При использовании логотипа в материалах необходимо придерживаться множеству правил, чтобы не разрушить подаваемый годами образ и не запутать потребителей. То же касается и транслируемого имени. Почему-то полагаем это второстепенным, уделяя больше внимание восприятию, забывая про единообразность и корректность звучания.