Семинары

Желание продать подороже и купить подешевле порождает колоссальные внутренние терзания, когда речь идёт о крупных сделках. Боязнь прогадать, остаться в накладе и стать посмешищем – чудовищные страхи, вынуждающие браться за расчёты, модели и прогнозы даже далёких от финансов. Прошедшие навык знают, как не наделать глупых ошибок, купившись на красивые речи и внешний лоск. Овладевают методами финансового анализа – рассчитывают важнейшие параметры бизнеса и строят будущие сценарии.

Отговорки не всегда означают отказ. Смысл варьируется от: «не знаю, чего хочу», до: «поуговаривайте и соглашусь». Скрытые вопросы подменяют смысл ответов. Предстоит научиться слышать между строк и упреждать тревожные мысли собеседника. Определим типы спорщиков, вычленим суть отрицаний, выстроим аргументированный отпор. Разбор сомнений – прекрасный шанс приблизить оплату.